Calcul du TJM freelance : la méthode en 5 étapes (sans se sous-vendre)

Tu viens de quitter un CDI à 45 000 € bruts annuels. Logique apparente : 45 000 ÷ 218 jours = 206 € de TJM. Tu t'y mets, tu factures, et 12 mois plus tard tu gagnes 30 à 40 % de moins que ton ancien salaire net. C'est l'erreur la plus commune du freelancing français.

Le bon calcul prend en compte 5 réalités que le découpage naïf ignore :

• Tes cotisations URSSAF (21 à 26 % de ton CA en micro)
• Tes vraies vacances et jours non facturables (tu n'es pas payé pour eux)
• Tes frais pro (ordinateur, logiciels, mutuelle, formations)
• Ta prévoyance (un arrêt maladie = 0 € en micro)
• Ta marge de sécurité (variance de CA, trésorerie)

Voici comment les intégrer, étape par étape.

Étape 1 — Fixe ton revenu net cible

Point de départ : combien tu veux toucher chaque mois, après tout (impôts, cotisations, frais pros). C'est ta paye en main, celle qui finance ton loyer et ta vie.

Exemple : tu veux l'équivalent d'un ancien salaire net de 2 500 €/mois, soit 30 000 € nets annuels. C'est ton objectif.

Étape 2 — Ajoute les cotisations et l'impôt

En micro-entreprise BNC (consultant, développeur, coach, formateur), tu paies :

• URSSAF en 2026 : 26,1 % de ton CA (cf. notre article sur les changements 2026)
• CFP + CMA (si applicable) : ~0,2 %
• Impôt sur le revenu : variable, mais pour une TMI moyenne 30 %, compte environ 10-12 % du CA après abattement de 34 %

Total charges obligatoires à prévoir : environ 37 à 40 % du CA en BNC avec TMI 30 %.

Donc pour toucher 30 000 € nets, il faut viser ~48 000 € de CA hors frais.

Ajustements selon ton profil

• BIC services (dev web, graphisme commercial, vidéo B2B) : URSSAF 21,2 % + abattement fiscal 50 % → charges totales ~32-35 %
• BIC vente (e-commerce, artisanat achat-revente) : URSSAF 12,3 % + abattement 71 % → charges totales ~18-22 %
• ACRE la 1ère année : cotisations divisées par 2 pendant 4 trimestres → gros coup de pouce, mais ne t'y habitue pas pour fixer ton TJM long terme

Étape 3 — Ajoute tes frais professionnels

Souvent sous-estimés, les frais pros d'un freelance représentent 3 000 à 8 000 € par an hors location de bureau :

En micro, rappel : ces frais ne sont pas déductibles fiscalement. Ils viennent s'ajouter à ce que tu dois générer en CA.

Dans notre exemple : prenons 4 500 € de frais. Le CA cible devient donc 48 000 + 4 500 = 52 500 €.

Étape 4 — Calcule ton vrai nombre de jours facturables

C'est ici que tout le monde se plante. Sur 365 jours, on ne facture pas :

Mais attention, tous ces jours ne sont pas facturables :

• Prospection commerciale, réponses aux appels d'offres : 15-25 jours/an
• Comptabilité, facturation, URSSAF, déclarations : 5-10 jours/an
• Formation, veille technique : 10-15 jours/an
• Imprévus, pannes, journées creuses : 10-20 jours/an

Soit 40 à 70 jours non facturables, selon ton niveau d'expérience et la maturité de ton réseau.

Étape 5 — Calcule ton TJM… et ajoute une marge

Applique la formule :

TJM = CA cible ÷ Jours facturables

Dans notre exemple : 52 500 € ÷ 150 jours = 350 € / jour.

Si tu comptes 180 jours facturables (profil expérimenté, réseau solide) : 52 500 ÷ 180 = 292 € / jour.

La marge de sécurité (souvent oubliée)

Ajoute 10 à 20 % à ton TJM de base pour couvrir :

• Les années creuses (tu n'atteins pas 150 jours)
• Les clients qui paient à 60 jours au lieu de 30
• Les impayés (prévois 2-3 % du CA)
• La hausse URSSAF future (on l'a vue : +4 points en 3 ans sur BNC)

Soit dans l'exemple : TJM final = 380 à 420 € / jour.

Conclusion : pour toucher 30 000 € nets/an sereinement en BNC micro, tu dois facturer 400 € / jour en moyenne, pas 206 €.

Deux fautes de calcul qu'on voit tout le temps

❌ Faute 1 : se positionner sur le marché sans avoir fait son calcul

« Les autres consultants affichent 500 €, je vais mettre 450 € pour être compétitif. » C'est l'approche par comparaison, et elle te condamne à perdre de l'argent si ton cost base ne correspond pas.

Le TJM doit se calculer d'abord à partir de tes besoins personnels, puis se comparer au marché. Si ton calcul te donne 600 € et que le marché est à 500 €, il y a deux conclusions possibles : soit tu dois baisser tes ambitions de revenu, soit tu dois te positionner sur un segment premium (expertise rare, grands comptes).

❌ Faute 2 : confondre TJM affiché et TJM encaissé

Sur certaines plateformes (Malt, Comet, FreelancerMap), la plateforme prélève 5 à 12 % de commission. Si tu affiches 400 € sur Malt et que Malt prend 10 %, tu encaisses 360 €. Adapte ton TJM selon le canal : facturation directe vs plateforme.

Exemple complet : 3 profils, 3 TJM

Remarque importante : le senior expert ci-dessus dépasse le plafond de CA micro (77 700 €). Pour ce niveau, la société devient obligatoire — ce qui change partiellement le calcul (charges au réel, salaire + dividendes). On en parle dans l'article micro vs société.

Passe de 5 min de calcul à un vrai pilotage

Ce calcul, fait une fois, doit être revu chaque année : les taux URSSAF bougent, tes charges évoluent, ton expérience grandit. Garder un TJM figé pendant 3 ans, c'est se faire rogner 10-15 % de pouvoir d'achat sans s'en rendre compte.

Article mis à jour le 19 avril 2026. Les chiffres URSSAF et fiscaux cités correspondent aux règles en vigueur à cette date. Pour une analyse personnalisée selon ta situation, notre RDV Expert 1h calibre ton TJM en direct avec toi.